（活动时间：7月8日-11日，史上首次延长至4天）

一、整体销售：官方宣称创新高 但数据存分歧

1.官方战报：创纪录增长

亚马逊宣布为“有史以来最大的购物活动”，会员节省数十亿美元  

独立卖家实现“破纪录销售和商品售出数量”  

热销类目：电子产品、家居用品、美妆（如Dyson、Apple AirPods、Medicube面膜）及生鲜（全食超市冰品半价） 

2.第三方数据：首日遇冷，后期反弹

首日下滑：前4小时销售额同比下滑14%（Momentum Commerce数据），首日整体销售额同比下降35%  

后期逆转：第3日销售额同比激增165%，前3日日均销售为平日的506%  

总规模争议：Adobe预测全期销售额或达238亿美元（同比增60%），亚马逊未公布具体GMV 

总规模争议：Adobe预测全期销售额或达238亿美元（同比增60%），亚马逊未公布具体GMV 

二、平台竞争：多平台分流 价格战白热化

1.外部平台夹击

TikTok美区大促（7.7-7.19）、沃尔玛“6日特卖”、Temu同步开启折扣战  

分流影响：家具、电子类目订单同比降幅超10%，消费者比价行为加剧  

2.流量争夺成本飙升

站内广告CPC（单次点击成本）上涨30%-50%，部分类目达历史峰值  

卖家广告投入增至平日5倍，单量仅翻2倍 

三、卖家困境：利润与曝光的双重挤压

1.折扣门槛动态升级

强制折扣力度从20%提升至22%-30%，半小时内多次调价  

未达标卖家被踢出促销主会场，BD标识频繁失效  

2.卖家群体分化加剧

本土卖家：维持有限折扣，获稳定流量  

非本土卖家：折扣提至30%-50%，部分销售额仅为去年同期1/5 

3.库存与成本压力

冗余库存通过TikTok引流、亚马逊Outlet清仓专区周转  

仓储费高企，批量清货计划回收价仅原售价5%-15%  

四、亚马逊应对：策略调整与技术赋能

1.主会场隐藏价格

Deal标签商品首次隐藏价格，削弱比价行为  

后台收紧价格审核，卖家陷“降价换曝光”或“保利润弃流量”两难  

2.AI工具提升体验

推出下一代AI助手Alexa+、购物助手Rufus及AI购物指南 

3.延长活动稀释消费

4天周期分散购买力，首日流量增50%但爆发力减弱

五、后续影响：返校季成为关键战场

大促后70%卖家流量断崖下跌，关键词排名日均降3-5位 

卖家转向“返校季”（7月下旬-8月初），书包类目周增长率达12% 

站外引流策略（TikTok三级账号架构、Deal阶梯投放）成维稳核心

总结：分化与转型的十字路口

2025年Prime Day揭示电商大促新常态： 

1.延长周期稀释爆发力，多平台混战加剧内卷 

2.卖家利润空间遭系统性挤压，中小卖家生存压力凸显 

3.未来增长依赖返校季承接、跨平台协同（如TikTok引流）及AI精细化运营 

4.亚马逊“隐藏价格”实验重塑消费心智的效果待观察